刘兵作念酒水商业多年，前两年在重庆渝北开了一家烟旅舍，成为某酒水连锁的加盟商。

但以前小半年，市集的冷淡让他失去了关怀，一又友圈一个月也更新不了几次，前段本事干脆带家东说念主去了趟北京散心。

但最近两周，刘兵又“回来”一又友圈了。上周刚转了刘强东给季克良祝酒的视频，这两天又运行发起几家白酒的中秋营销海报。

刘兵告诉21世纪经济报说念记者，近期询价、拿酒的客户又多了起来，“飞天、普五、1573齐有，青花郎也有部分，主若是耸立和宴客，仅仅拿货量少，用几瓶拿几瓶。”

“淡季躺倒，旺季干活”，是本年好多酒商的写真。

二季度以来，白酒商务宴请需求彰着下行，烟旅舍的高端白酒少有光顾，只可靠民众价位的光瓶酒、扫码促销的次高端白酒保住活水。

国庆中秋双节周边，21世纪经济报说念记者探望了重庆渝北、沙坪坝等地十几家商超，包括大型连锁超市、土产货超市、酒水连锁、社区烟旅舍。记者抽象各类末端的反应，最近半个月各家商超、烟酒门店的白酒销量有彰着回升，但本年各类高端白酒、次高端白酒的价钱合座齐低于往年，况且合座销售情况不足往年同期。一家酒水连锁告诉记者，本年双节订单同比有两位数的下滑。

商务需求低迷，通盘酒企对中秋团员、宴席用酒的营销齐更为兴趣了，而高端白酒在动销的同期，对价钱的变动依旧高度明锐。关联词在一个需求下行况且受到遏止的市集，白酒量价两全的难度卓绝往年，于是同等第、同类型品牌之间的策略出现了彰着分化。

名酒需求回暖 价钱低于往年

刘兵的烟酒门店在重庆中央公园商圈隔壁，周边全是2015年以后的新小区、次新小区，客户主若是隔壁中小企业雇主和周边社区的居民。

他郑重到，最近十来天询价彰着增多，拿货也有收复，长入在名酒。“飞天、普五、国窖的比拟多，青花郎也有一些，因为中秋主若是耸立、国庆约会多，客户认品牌。”刘兵对21世纪经济报说念记者说，“飞天这周涨了二三十块钱。”

重庆大学城一家1919门店告诉21世纪经济报说念记者，最近两周高端白酒每天齐能卖几瓶，接了四五个批量订单。

在隔壁一家永辉超市，谨慎酒水销售的伴计向记者主推了五粮液第八代的双瓶+酒具礼盒装，称最近步履每天齐能卖出至少一套。

对方先容，店里高端白酒中，国窖1573、五粮液卖得最佳，一周能有四五箱的订单。

而飞天茅台目下依然缺货。“之前卖过1499（元/瓶）价钱，不知说念步履什么时候还有。”

由于商务宴请需求低迷，本年双节白酒广泛更为关注中秋约会、节庆宴席的营销。近期茅台、五粮液、洋河等酒企纷纷围绕中秋开展了线上、线下营销。

记者郑重到，五粮液本年将第三度与央视诱导中秋晚会，前不久刚上市的茅台1935尊享款成为了2025大湾区电影音乐晚会的赞成商，后者最近还投放了一些app的开屏告白。

洋河则主要试验次高端大单品梦之蓝M6+和本年升级后的第七代海之蓝，与大润发诱导，在江苏118家门店开展品鉴+抽奖促销步履。

21世纪经济报说念记者探望了解到，本年茅台系列酒、五粮液、郎酒、洋河、剑南春的热销产物均有宴席计谋。一家京东酒世界先容，一款次高端单品如拿货5箱，每瓶可优惠80元，单瓶本色笔直价不到300元，属于连年廉价。

“最近买酒的来宾，80%齐是用于约会或者宴席，而且宴席剩的酒可以退。”另一家社区烟酒超市雇主对21世纪经济报说念记者说。在重庆的宴席市集上，红花郎、水晶剑、洋河海之蓝是最常见的宴席白酒。

不外，真是通盘末端齐反应，近期需求诚然有所回暖，但头部白酒的价钱仅仅小幅回升，并莫得显耀回涨。从春节后运行，白酒合座行情抓续下行，二季度加快下落，即使算上最近的回温，价钱依然是低于春节和昨年国庆。

在记者探望的烟旅舍和酒水连锁，不同末端飞天茅台的售价在1900元到2000元之间，日均波动10～20块钱。在绝大部分末端，飞天茅台依然是一天一价。

重庆大学城的一家头部酒行伴计对21世纪经济报说念记者暗示，本年飞天原箱和散瓶的价钱基本莫得差距了。

其他单品相同少有增长。唯唯独家土产货连锁烟酒行提到，国窖1573售价比上周涨了30块钱。相背，多家门店反应五粮液近期有促销优惠，笔直价更合算。

渠说念严慎、品牌分化

由于需求不旺，越是下贱的末端，越不敢囤货。

抽象21世纪经济报说念记者探望的末端反应，一些末端最多提前一个月进货，有的社区烟旅舍高端白酒每款只囤货3箱，价钱变化更快的飞天末端基本齐不囤，客户详情买智力货。

一家酒水连锁的伴计讲授了原因，“前两年酒价没降之前，在厂家拿货大多是月结，门店的压力就比拟小。当今酒价降了，厂家也改动了拿货边幅，凭据门店进货总金额给一个进货价钱，且不退还。”

这么一来，背靠平台的酒水连锁反而有更大的上风。

前述京东酒世界门店谨慎东说念主就表示，京东平台会给经销商进货价补贴，进货价的差价有补贴来填补，是以门店销售价基本能保抓沉着。

值得郑重的是，品牌之间的策略也出现了分化。

跟着双节到来，第八代五粮液和国窖1573的批发价成为行业热议的话题。由于国窖1573本年批发价高度沉着，两大浓香大单品近期批价差距彰着收缩。往年，第八代五粮液联系于国窖1573，通常会有几十元乃至上百元的批价上风。

但有行业东说念主士评价，近期名酒大单品批价不同走势，仅仅品牌收受的旅途不同，在动销回款和稳价盘之间，不同品牌各自有不同的侧重。正如多家末端向21世纪经济报说念记者反应，近期五粮液动销可以。

相较于地位雄厚的“一茅五”，其他高端白酒的价钱差距进一步拉开。

从21世纪经济报说念记者探望的情况来看，飞天以外的头部酱酒大单品中，青花郎最近的末端价钱在790元至900元，君品习酒价钱在650元至900元之间。茅台1935近期有小幅回升，末端给出的报价多在700元。

“这三款内部青花郎销量最佳，名气最大，大大齐主顾齐刚烈。”前述1919、京东酒世界门店齐对21世纪经济报说念记者暗示。

尽管市集有所回暖，渠说念对后势依然高度严慎。

通盘门店齐向21世纪经济报说念记者阐述，诚然回暖，本年双节的合座销售敬佩不如昨年。“本年（双节）订单量粗略有两位数的下滑。”一家世界性酒水连锁门店暗示。

刘兵也郑重到，本年客户广泛单次拿货量少，近期旺季也不例外，“用几瓶拿几瓶，像往年一样按箱囤酒的真是莫得了，唯独宴席按箱拿。”

加之线上平台越来越常常的电商促销竞争，让酒商们对行情不敢抱有太高的渴望。

刘兵向记者发来好意思团闪购行将于国庆前夜开展的1499抢购飞天步履页面。“你看又来了，这类促销每隔一段本事齐有，咱们怎样比得过？”

（作家：肖夏,侯早霞 剪辑：高梦阳）

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